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      2017肥料5大關鍵詞

      發布時間:2018/02/08


      2017肥料農藥的15大關鍵詞,你吃透了嗎?

      文章來源:農資導報
      在化肥、農藥價格火暴上漲的形勢中,2017年走過尾聲?;厥走@一年,肥料行業充斥著“動蕩不安”。
        環保風暴席卷全國,化肥行業未能幸免;大面積蔓延的天然氣氣荒,讓人始料未及;化肥價格走勢一反淡季常態,全線上漲;在“零增長”的倒逼下,我們迎來新型肥料的昌盛時代;經受煎熬的農資企業和經銷商,紛紛踏上轉型之路……
        在與2017年告別之際,總結出來一些關鍵詞,與其說是關鍵詞,不如說是見證我們化肥、農藥行業過去一年經歷的一個又一個的事件。這些事件不但見證了過去一年行業的起伏跌宕,也見證了我們農資人過去一年奮斗的歷程。也試圖穿透行業的迷霧,在草蛇灰線中尋找新的方向。
      肥料行業五大關鍵詞
      01
      環保
        如果用一個字來形容2017年化肥企業心理,則非“慌”字莫屬,而它的源頭都可以歸結為環保。前有環保督察,后有天然氣斷氣過猛,擾亂了企業2017年的陣腳。
        自2016年7月至今,中央先后已派出四批環保督察組奔赴全國開展督察。環保督察對化肥行業產生的直觀影響就是企業的開工率下滑。根據卓創資訊化肥行業分析師唐莎莎提供的數據,2017年4月24日~5月28日,第三批環保督察正值夏季用肥期,貴州二銨企業的開工率從70%降至40%;2017年8月7日~9月1日,第四批環保督察正值秋季備肥期,山東復合肥企業開工率從50%降至28%。
        環境問題日益突出,整治是大勢所趨。在驟然降臨的環保風暴面前,化肥行業顯得無所適從、進退失據,甚而慌不擇路。
        一輪嚴過一輪的環保督察,給化肥行業敲響了警鐘,不計環境成本的生產方式和企業,終將在這個時代出局。而此過程中,一個全新的行業格局正在醞釀生成。環保,已經成為觸發化肥行業變革的發令槍。
        然而,任何事情無法急于求成,環境整治應該是一個循序漸進的過程,應從源頭到過程、到終端依次治理。“被動式改造”著實給化肥企業帶來很大的負擔。生產裝置長周期平穩運行對生產企業很重要,經常限產、停車,給企業帶來巨大的經濟損失。一些企業為了盡快恢復正常生產,可以咬咬牙“砸重金”上個處理設施,但后續的長周期維護,對本已舉步維艱的化肥企業而言,不啻于一場大考。排污治理需要成熟的技術、設備及資金投入,建議環保部門在強調嚴格執法的同時,能不能把剛性的政策人性化處理?能不能給這個傳統產業多一點時間和空間?
        環保督察已讓化肥企業繃緊了神經,突發的氣荒對企業無疑是雪上加霜。氣荒的緣起,與環保其實也休戚相關,對清潔能源日益旺盛的需求,引發了這場氣荒。
        中國氮肥工業協會2017年12月19日的最新調查數據顯示,以天然氣為原料的尿素產能開工率為13.42%,同比下降26.36%;以天然氣為原料的尿素日產量8530噸,同比下降69.5%。
        氣頭化肥企業是最早的天然氣用戶,長期以來為農業生產作出了重要貢獻,無論從保障化肥供應、保障天然氣穩定供應的角度,都應重視氣頭企業面臨的問題。
        中國氮肥工業協會副秘書長高力表示,國家應該制定更加合理的化肥用氣保障及氣價政策,盡量減少現有優質氣頭氮肥產能的損失。更重要的是,充分利用這些企業的調峰功能,節省新建儲氣庫的投資,保證天然氣的穩定供應。為了保障2018年春耕用肥穩定供應,在條件許可的情況下,要盡快讓氣頭化肥企業恢復生產。
      02
      漲價
        2017年,農資人的朋友圈頻頻被化肥漲價霸屏。“不要擔心漲價漲多少,而要擔心能不能拿到貨”,這句話就像一個段子,一度在農資圈病毒式蔓延。
        在產能過剩的年代,為何會擔心買不到貨?
        2017年,化肥的漲價之路可謂是不同尋常。臨近歲末,尿素、磷銨、復合肥價格都站上了近三年的最高點。
        化肥是傳統的工業品,也是最重要的民生物資?;蕛r格上漲的問題引起了政府高度重視,從2017年11月下旬,相關管理部門就組織了調研,然后召開了化肥行業價格告誡會,針對化肥價格的法律政策提醒告誡,并召開化肥用煤產需對接會。
        每一輪漲價都會引發市場的連鎖反應,有人歡喜有人愁。成本突然暴漲,一些企業前期預收低價訂單,為執行訂單只得高成本生產,損失慘重。對于中間商而言,當下處于用肥淡季,價格上漲帶來的壓力能不能被終端消化,這個問題無人能回答。上游高成本抬高市場價格,下游對高市價抵觸觀望。兩方承壓,有苦難言。而對于農民來說,農產品價格低迷,面對高懸的肥價,農民會“用腳投票”,減少農資投入。
        此外,化肥價格如此猛漲,業內不禁引發出一種猜測:部分地區尿素漲幅將近每噸400元,難道就沒有一點市場炒作的嫌疑在里面嗎?
        作為肥料生產企業,保障國內化肥供應、維護市場價格穩定是企業的使命,也是必須履行的社會責任。面對漲價帶來的高額利潤,建議化肥企業不要失去理性。業內人士認為,漲價過高勢必推高風險,不管是下游復合肥生產企業還是經銷商,那條敏感的價格神經無時無刻緊繃著,一旦價格超出了他們能夠承受的范圍,則是竹籃打水一場空。
        在一個成熟的市場中,漲價必定不是常態,它就像夜空中的煙火,片刻璀璨之后留下一地灰燼。對于艱難爬坡的化肥行業而言,比等待行情更重要的是,我們要正視自身的發展短板,以壯士斷腕的決心淘汰落后產能,堅持創新,綠色發展,用產品力和服務力贏得市場和口碑。
      03
      菌肥
        在2017年于南昌舉行的全國植保會上,我們注意到這樣一個現象:場內隨處可見菌肥產品,菌肥的關注度越來越高。中國農科院農業微生物學專業委員會主任李俊透露,未來微生物肥料將占肥料總量的15%左右,應用推廣面積在4億畝以上。
        2017年,農業部印發了《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》,為化肥零增長行動提出了具體的實踐做法。除了有機肥之外,這兩年微生物菌肥也越來越受到農民歡迎,農資企業紛紛涉足此領域。
        農業部微生物肥料和食用菌菌種質檢中心的數據顯示,截至目前,農業部登記的微生物肥料產品 (包括微生物菌劑、復合微生物肥料、生物有機肥)有4263個,其中正式登記1947個,臨時登記2316個;微生物菌劑正式登記產品600多個,臨時登記產品也有900多個。近幾年登記產品數量增長迅速。
        從戰略高度來說,微生物肥料產業符合發展可持續農業、生態農業的要求,也是中國目前解決農產品食用安全、達到綠色食品生產的現實需要,并且深切貼合中國的土壤修復大計,大力發展和推廣微生物肥料,是解決土壤問題的治本之策。
        據統計,目前中國微生物肥料生產企業總數有1100多家,年產值達200億元,微生物肥料累積應用面積在2億畝以上。然而,與中國化肥年用量1.3億噸的數字比起來,目前微生物肥料僅僅千萬余噸的量,只占化肥用量的7%左右,市場占有率極低。中國微生物肥料的發展空間巨大。
        菌肥市場雖商機無限,但企業不能盲目跟風,應該要有自己的安身之本。在國內肥料行業中,陜西楓丹百麗生物科技有限公司屬有規模銷量的菌肥企業,菌肥價格在行業內最高,部分產品市場定價每噸3000~4000元,企業菌肥年銷量突破10萬噸。楓丹百麗總經理劉鎮表示,前沿的微生物技術是公司打造最貴菌肥強有力的支撐,也是他們的生存之道。
        微生物肥料正被越來越多的農民認可并加大施用量,只要農民有需求,其發展的腳步必勢不可當。且看菌肥究竟能激起肥料界多大浪潮,讓我們拭目以待!
      04
      農服
        2017年,一個對化肥人有些陌生的詞匯闖了進來:農服。
        “產品退后,服務為先”,在農資界已經是全民認可的理念。肥料企業正處于轉型升級的關鍵時期,而服務將是未來的致勝武器。一些龍頭企業以先行者的勇氣與姿態,起身踏上新的征途。
        中化農業提出MAP戰略,致力打造現代農業技術服務平臺,在農業主產區建立農技服務中心,為規?;N植的新農人提供綜合解決方案,包括測土配肥、農機、選種、植保、金融、糧食烘干和收儲等方面。在農技服務中心周邊對應的是現代示范農場,中化農業通過現代技術、機械化手段、智慧農業精準種植的模型去經營和種植,形成示范效應,帶動周邊新農人向新型種植模式和生產模式靠攏。一旦新農人靠攏,MAP平臺會以農產品銷售訂單為導向,為他們制定種植方案,并提供全程托管服務。
        金正大推出金豐公社,其為中國首家開放的現代農業服務平臺,匯聚種植業產業鏈全球資源,為中國農民提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌打造、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。
        這些大型傳統生產企業紛紛去做農業服務,讓我們清楚地認識到:服務的種植對象在改變,終端的需求在改變,農資購買成了最簡單的一環。消費者開始有更多的溢價需求,如果企業再繼續墨守成規,很快會被市場淘汰。農服的時機已經來到!
        農業社會化服務這條路任重道遠,涉及的環節多、難度大,對企業而言是個不小的挑戰。但農資企業都紛紛在朝著這個方向奔跑,有人快,有人慢。也許現在談成功與否還為時尚早,但是,只要有堅持和決心,就有不斷的突破。向這些領路者致敬!
      05
      跨界
        對于很多經銷商來說,2017年是迷茫的一年。農民種地熱情似乎不高了,感覺貨賣不動,很多人在擔憂還能存活多久。
        總有人退出,但也總有人進來,農資圈其實也是一道圍城。
        這一年我們看到,傳統的農資經銷商正徘徊在十字路口,而一批批帶著新理念和新工具的新農人卻殺了進來。他們的身份不一而足:或是種植大戶;或是資本玩家;或是從IT、地產、建材等領域跨界而來。
        農業是最古老的行業,也是中國最落后的行業,卻也是讓一批批淘金者充滿幻想的行業。他們的攪局,正在催生新的業態,也在倒逼傳統經銷商邁開轉型的步伐。有人及時參悟,緊抓機會,練就一方霸主。山東省德州市新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯就是其中之一。2016年新豐公司銷量同比增加約2萬噸,達7萬余噸,劉立魯預計2017年銷量有望突破8萬噸。德州以大田作物種植為主,新豐公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷肥。劉立魯在產品選擇上有嚴格標準:正規廠家、高端品牌、高科技含量。“高端品牌無論在質量和效果上都比較省心,利潤優勢也能保證團隊推廣的積極性。”劉立魯認為,這是持續做大的前提。劉立魯的銷售模式也很新穎。早在2003年,新豐公司就開始嘗試游學模式,通過訂貨獎勵的方式,一方面促進銷量,另一方面帶領思維活躍的下游經銷商到全國各地走走,旅游帶學習。
        逆中求生,心態最重要。立于潮頭,就要不懼不怕,不慌不忙,看準商機,及時出手,方可轉危為安。


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